Рынок земель под индивидуальное жилищное строительство (ИЖС) в Тюменской области переживает период переосмысления. На фоне общей нестабильности спрос сместился в сторону понятных и доступных решений. О том, как создать востребованный продукт и почему ключевыми партнерами становятся риэлторы в интервью РБК Тюмень рассказал основатель компании ИНГРОУ Александр Игнатов.
ИНГРОУ — инвестиционно-девелоперская компания, развивающая проекты ИЖС и комплексные территории под загородную недвижимость. Компания занимается приобретением земель, подведением коммуникаций и созданием инфраструктуры, формируя прозрачные и обеспеченные реальные активы для инвесторов и доступные решения для покупателей.
— Как вы оцениваете ситуацию на рынке ИЖС сегодня? Какие изменения стали ключевыми для отрасли в 2025 году?
— Главное изменение — ушел период спонтанных покупок. Рынок не замер, он повзрослел. Покупатели стали гораздо требовательнее: им нужны ясность, безопасность и реальная ценность за свои деньги. Абстрактных обещаний уже никто не принимает. В этой новой реальности мы и нашли свою нишу. Мы сфокусировались на basics — основах — и увидели, что оказались в большом тренде на осознанность, доступность и экологичность.
— В чем выражается этот тренд в ваших проектах?
— В запросе на доступные, понятные и готовые решения. Мы делаем ставку на «народный продукт» — участки до 1 млн рублей. Это сумма, которую можно закрыть не обременительными накоплениями, в том числе через инструмент беспроцентной рассрочки. В сегодняшней турбулентности земля остается одним из самых прозрачных и надежных активов: финансовые инструменты могут меняться, а участок в 25 км от Тюмени в экологичном Нижнетавдинском направлении останется. Он может стать и дачей для перезагрузки, и долгосрочной инвестицией, и частью семейного финансового плана.
Мы видим растущий запрос на эко-дачи — места, где можно отдыхать у воды без гигантских затрат на строительство. Именно под этот запрос мы развиваем поселки «ПРУДО» и «ЛИСТЬЯ». Интерес к этим проектам стабильно высокий: в первой очереди «ЛИСТЬЯ» сейчас продано около 70% участков.
— Что входит в этот «народный продукт»?
— Наша формула проста: это готовый к стройке участок с полноценными коммуникациями. Для сегмента до 1 млн рублей это редкость, и именно поэтому продукт востребован. Плюс полноценная инфраструктура внутри: дороги, уличное освещение, общие зоны отдыха. В «ПРУДО», например, мы сами выкопали большой пруд — это сердце поселка.
Мы выполняем значительную часть работ самостоятельно. Это позволяет контролировать сроки, качество и конечную стоимость для клиента — в такой ценовой категории это особенно важно.
— А что с домами? Многие покупатели боятся ввязываться в долгую и сложную стройку.
— Это действительно один из ключевых вопросов. Мы не просто продаем землю — мы предлагаем решение. Сейчас большой тренд на модульные и каркасно-модульные дома: они позволяют быстро получить готовое жилье, точно понимать бюджет и не уходить в многолетнее строительство. Это делает формат доступным и предсказуемым.
Поэтому мы активно работаем с партнерами. В ближайшее время анонсируем коллаборации с несколькими производителями модульных домов различных ценовых категорий и видов строительства». Они установят в нашем поселке полностью готовый шоурум: дом, меблированный и оснащенный так, чтобы человек мог буквально «примерить» загородную жизнь. Мы не навязываем, мы рекомендуем и помогаем найти удобный вариант, в том числе и с рассрочкой от заводов-партнеров.
— Кто помогает вам довести клиента до покупки? Кто сегодня является вашим основным каналом продаж?
— Наши ключевые партнеры — это брокеры и риэлторы. Это профессиональное сообщество, которое действительно помогает людям подобрать подходящий участок, и более 90% наших сделок проходит через них. Для нас это не просто транзакции: мы выстраиваем долгосрочные рабочие отношения. Скоро мы запускаем проект «Растем вместе с ИНГРОУ» — камерные завтраки и встречи для топовых брокеров. Будем приглашать экспертов, делиться практиками, обсуждать рынок. По сути, это инвестиция в качество сервиса для наших клиентов.
— Вы много говорите о качестве сервиса. Какую роль в этом играете лично вы как основатель?
— Я не дистанционный лендлорд. Моя философия — личная вовлеченность и доступность. Мне важно, чтобы проекты были честными, понятными и приносили людям реальную пользу. Поэтому я всегда на связи с клиентами: если в цепочке «участок — дом» возникает вопрос, я лично включаюсь и помогаю его решить. Для меня это не просто бизнес, а ответственность за людей, которые нам доверились. Связь с клиентом — фундамент нашей работы.
— Чего вы ждете от рынка в 2026 году?
— В следующем году рынок, на мой взгляд, продолжит движение в сторону практичных и доступных решений. Покупатели будут выбирать проекты с понятной ценой входа, готовыми коммуникациями и возможностью быстро получить готовый дом — без затяжных строек и неопределенности. Это сочетание разумной экономии и качества жизни.
Люди будут искать «места силы» недалеко от мегаполиса, в рамках получасовой доступности от города. Поэтому мы планируем расширять портфель и присматриваем новые земли. Наша цель — чтобы даже в непростые времена семья могла проводить время на своей земле, в своем, пусть небольшом, но продуманном доме. В этом и есть суть нашей концепции.
Реклама. ИП Игнатов Александр Константинович, ИНН 860503943202, erid: F7NfYUJCUneTTy5S6mvh
