Одно из первых занятий «Мудры» в «Речном порту» пришлось на дождливый день. Команда уже собиралась отменить тренировку — как раньше делала на открытых площадках в городских парках. Но участники запротестовали: спортивная зона находилась под мостом, и дождь до нее не добирался.
«Так мы поняли, что нашли место, где можно заниматься на свежем воздухе и не зависеть от погоды», — говорит директор школы йоги «Мудра» Ирина Коробицына.
Тренировки в «Речном порту» стали продолжением сотрудничества школы с «Брусникой». Пять лет назад «Мудра» открыла второй филиал в «Европейском квартале» — проекте девелопера. Позже «Брусника» пригласила уже знакомую команду проводить бесплатные занятия в другом своем районе.
Для «Мудры» это возможность выйти за пределы студии и познакомить с собой новую аудиторию. Для «Брусники» — наполнить набережную событиями, ради которых люди будут возвращаться сюда регулярно.
Рассказываем, как «Мудра» выросла из небольшого зала в школу с двумя филиалами, какую роль в развитии бизнеса сыграл выбор помещения и почему для следующей площадки команда рассматривает уже не только аренду, но и покупку.
Как увлечение йогой превратилось в бизнес
«Мудра» появилась в 2013 году. В Тюмени уже работали йога-клубы, но большинство из них специализировались на одном направлении и занимали небольшие помещения. Ирине Коробицыной хотелось другого: собрать под одной крышей разных преподавателей и дать им возможность работать с полноценными группами. Готовой бизнес-модели у команды тогда не было.
«Мы сами выучились на преподавателей и сами заболели этим делом. Сняли помещение в центре, как-то покрасили стены — и начали заниматься», — рассказывает Коробицына.
Первые три года школа работала в аренде. За это время команда поняла, какие залы нужны преподавателям, сколько человек приходит на занятия и как должно быть устроено пространство. После этого «Мудра» приобрела собственное помещение неподалеку. Его уже спланировали под формат школы: предусмотрели большие залы, рассчитанные на групповые занятия.
Со временем необходимость расширяться стала заметна по расписанию. В школе появлялись новые преподаватели и направления, а свободных часов в залах оставалось все меньше. Когда добавлять занятия в расписание стало некуда, «Мудра» начала искать помещение для второго филиала.
Почему второй филиал открыли в «Европейском квартале»
Поиск помещения для второго филиала команда начала не с площади и ставки аренды, а с вопроса, кто будет ходить туда регулярно. По словам Ирины, команда изначально рассматривала для второго пространства только проекты «Брусники».
«Нам близка аудитория проектов «Брусники». По духу и ценностям мы совпадаем», — говорит Коробицына.
Затем команда стала оценивать конкретные локации: изучила, какие фитнес-клубы и студии уже работают поблизости, какие услуги они предлагают и сколько нового жилья появится вокруг.
«Европейский квартал» подошел сразу по нескольким параметрам. Дом, в котором нашли помещение, был уже заселен, на первых этажах открывались сервисы, а сам район продолжал расти. Значит, филиал мог рассчитывать не только на будущих новоселов, но и на уже сформировавшуюся аудиторию.
При этом новый адрес оставался доступным для клиентов первого филиала. Дорога от центра до «Европейского квартала» занимает около 15 минут на машине, а припарковаться здесь проще. По будням на вечерние занятия приходят преимущественно жители соседних домов, а на отдельные классы и к конкретным преподавателям приезжают из других районов.
«Я сама всегда еду сюда с удовольствием. Первый этаж, огромные окна, после занятия можно прогуляться или выпить кофе. Мы думали, что филиал будет работать прежде всего для жителей квартала, но оказалось, что люди готовы приезжать и из других районов, если им нужны конкретный преподаватель или класс», — отмечает Коробицына.
Как бесплатные тренировки приводят новых клиентов
Сотрудничество «Мудры» и «Брусники» продолжилось за пределами арендованного помещения. Летом 2026 года девелопер предложил школе проводить бесплатные воскресные занятия на спортивной площадке под мостом в «Речном порту».
Пространство под Профсоюзным мостом «Брусника» превратила в культурно-спортивный кластер. Здесь оборудовали площадки для мини-футбола и баскетбола, зону для тренировок, прогулочный маршрут и места для отдыха, а опоры моста стали арт-объектами. «Мудре» не пришлось создавать новый сценарий с нуля: площадка уже была рассчитана на занятия спортом, защищена от дождя и встроена в пространство набережной.
Задачи партнеры разделили. Школа отвечает за программу и преподавателей, а «Брусника» предоставляет площадку и приглашает на занятия жителей своих проектов. Сначала «Мудра» также публиковала анонсы в собственных социальных сетях, поэтому на тренировки приезжали преимущественно ее постоянные ученики. Затем команда перестала рекламировать занятия, чтобы проверить, сможет ли «Брусника» самостоятельно собрать новую аудиторию. Количество участников не сократилось, но теперь среди них стало больше людей, которые раньше не были знакомы со школой.
«Обычно для открытых занятий нам приходится самим искать площадку и привлекать участников. Здесь «Брусника» уже создала и инфраструктуру, и аудиторию, а мы можем сосредоточиться на самой тренировке. Если после нее человек приходит к нам в студию, значит, партнерство действительно работает на бизнес», — говорит Коробицына.
Отследить такие переходы помогают купоны, которые участники получают после тренировки. Часть из них затем записывается на занятия в студии. Для человека это возможность сначала познакомиться с преподавателем и попробовать новый формат, а для «Мудры» — привлечь клиента еще до его первого визита в филиал.
«Брусника», в свою очередь, получает регулярное событие, которое приводит людей в «Речной порт». Они приезжают на тренировку, остаются прогуляться по набережной и возвращаются сюда в следующие выходные. Так у территории формируется аудитория, не ограниченная жителями ближайших домов.
Для коммерческих помещений это означает дополнительный поток потенциальных клиентов. Его создают не только жители квартала, но и горожане, которые приезжают в «Речной порт» ради спорта, прогулок и мероприятий. Общественная инфраструктура помогает привлечь их в район, а расположенный здесь бизнес получает возможность превратить этот поток в постоянную аудиторию.
Аренда против покупки
Для «Мудры» аренда всегда была способом проверить новый формат. Так начинался первый филиал: три года спустя, когда бизнес-модель подтвердила свою устойчивость, школа приобрела собственное помещение. По тому же пути команда пошла и в «Европейском квартале»: сначала арендовала площадь, вложилась в ремонт и посмотрела, как новый адрес будет работать на практике.
Помещение в «Европейском» принадлежит частному инвестору, который ранее приобрел его у «Брусники». Когда филиал закрепился в районе, «Мудра» предложила выкупить площадь вместе с готовым ремонтом. Однако собственник решил ее сохранить: помещение уже приносит ему стабильный доход от аренды.
«На нашем этапе покупка выглядит логичнее аренды: те же ежемесячные платежи могли бы постепенно формировать собственный актив», — говорит Коробицына.
Поэтому следующий адрес команда снова ищет среди проектов «Брусники», но теперь рассматривает прежде всего покупку. Будущее помещение оценивают сразу в двух качествах: как площадку для нового филиала и как самостоятельный актив, который при необходимости можно будет сдать другому бизнесу.
К требованиям самой школы — площади, планировке и инженерным возможностям — добавляются характеристики, от которых зависит ликвидность объекта: аудитория и заселенность района, проходимость, окружающая инфраструктура, соседние бизнесы и перспективы развития территории.
Множество вариантов для бизнеса
Критерии, по которым «Мудра» выбирала второй филиал, важны и для других бизнесов, работающих с людьми: кто живет вокруг, удобно ли клиентам добираться и что еще привлекает их в район. Для «Мудры» помещение стало не просто местом для работы, а частью стратегии развития и потенциальным активом.
В тюменских проектах «Брусники» сейчас можно арендовать или купить несколько помещений.
«Речной порт», 77,5 кв. м. Помещение расположено на третьем этаже сданного дома в историческом центре Тюмени. Такой формат можно рассмотреть для бизнеса, к которому клиенты приходят целенаправленно: офиса с приемом посетителей, образовательного проекта, шоурума или студии. Дополнительную аудиторию в район привлекают набережная, спортивный кластер, прогулочные маршруты и мероприятия. Стоимость — 14,49 млн руб., аренда — 2 тыс. руб. за кв. м в месяц.
«Республики 205», 95,8 кв. м. Помещение находится на первом этаже сданного дома на 617 квартир. Сам район расположен в десяти минутах от центра и продолжает развиваться. Здесь можно открыть бизнес, рассчитанный прежде всего на жителей ближайших домов: салон, образовательный центр, клиентский офис или другой повседневный сервис. Стоимость — 17,35 млн руб., аренда — 1,6 тыс. руб. за кв. м в месяц.
«Зарека», 114,3 кв. м. Самое просторное из трех помещений расположено на минус первом этаже сданного дома. Оно может подойти бизнесу, которому не нужна витрина на первой линии: досуговому клубу, мастерской, музыкальной или творческой студии, магазину непродовольственных товаров. Вокруг формируется новый городской район с пешеходным бульваром, площадями, кафе, магазинами и другими повседневными сервисами. Стоимость — 14,03 млн руб., аренда — 1,1 тыс. руб. за кв. м в месяц.
Все три помещения можно не только арендовать, но и приобрести — со стопроцентной оплатой, в ипотеку, рассрочку или лизинг. Поэтому начинающий проект может сначала проверить спрос в новой локации, а устойчивый бизнес — сразу закрепиться в районе и формировать собственный актив.
Реклама. ООО «Брусника», ИНН 6671382990, erid: F7NfYUJCUneVdwxfASPE
