Последний год был полон событий, которые так или иначе повлияли на строительную отрасль в России. Многие из них задали тренды на долгосрочную перспективу, какие-то оказывают влияние на бизнес застройщиков уже сейчас. Так, отмена льготной ипотеки и увеличение ключевой ставки негативно отразились на текущих продажах. Регионы как правило отражают в той или иной степени общие тренды.
Обзор ситуации на строительном рынке Тюменской области
За девять месяцев 2024 года объем продаж в Тюменской области снизился на 22,7% в сравнении с аналогичным периодом 2023 года. Среди основных причин снижения спроса эксперты отмечают — увеличение банками процентных ставок на фоне роста ключевой ставки, а также ужесточение требований к заемщикам и условий по льготным госпрограммам.
На фоне падения спроса увеличился средний срок продажи квартир в новостройках, что стало одной из причин роста объемов предложения на первичном рынке недвижимости. Так, в третьем квартале 2024 года на первичном рынке Тюмени было выставлено 30,1 тыс. квартир, а в аналогичный период 2023 г. — 17,2 тыс.
Общие проблемы — совместные решения
По мнению экспертов рынка недвижимости, основные риски затронут новые проекты, так как текущая ситуация может привести к сокращению выданных разрешений на строительство и, как следствие, к снижению его объемов. Кроме этого неопределенность на рынке может заставить застройщиков пересматривать программы развития: отказываться от приобретения новых участков или начать оптимизировать существующий земельный банк. Это уже наблюдается на тюменском рынке недвижимости.
В третьем квартале 2024 года на российском маркетплейсе земли увеличилось количество участков в Тюменской области. На начало октября в продаже представлены 29 (+23 к III кв.), в том числе 9 (+2 к III кв.) для строительства многоквартирных домов.
Очевидно, что общие для строительной отрасли проблемы необходимо решать комплексно совместными усилиями: искать новые эффективные инструменты для преодоления кризиса и внедрять современные практики. В связи с этим актуальным становится вопрос поиска эффективной площадки для объединения девелоперов и взаимодействия всех игроков рынка недвижимости. Такой площадкой для девелоперов и отраслевых компаний может стать клуб от бренда «Движение».
«Движение»: от популярного форума до закрытого клуба
Каждый застройщик хотя бы раз слышал про форум «Движение». За пять лет существования мероприятия многие девелоперы стали его участниками. Теперь можно не только раз в год встречаться на форуме, а стать резидентом клуба недвижимости «Движение».
Клуб недвижимости «Движение» — это комьюнити для первых лиц компаний-застройщиков и руководителей отраслевых организаций, которые участвуют в создании девелоперского продукта и влияют на рынок недвижимости. Его миссия — создать условия, при которых рождаются коллаборации, происходит обмен опытом, появляются новые проекты и идеи, повышающие эффективность работы всех участников рынка недвижимости.
В отличие от форума недвижимости «Движение», который проводится раз в год, задача клуба в том, чтобы общаться и обмениваться полезными практиками непрерывно. Для этого резиденты клуба коммуницируют друг с другом напрямую, создавая горизонтальные связи и сокращая цепочку контактов.
Клуб недвижимости не привязан к локации. Большая часть деловых мероприятий проходит в онлайн-режиме. С периодичностью раз в месяц проходят очные встречи в одном из городов России. В 2024 году офлайн-мероприятия прошли в Краснодаре, Москве, Казани, Калининграде, Екатеринбурге и Санкт-Петербурге. На них резиденты узнали последние тренды и тенденции регионального развития отрасли, что особенно актуально сейчас, потому что многие застройщики рассматривают выход на новые рынки. Для мультирегиональных девелоперов важно понимать региональную специфику и соответствие их продукта рынку региона.
Помимо деловых мероприятий клуб также проводит неформальные мероприятия. Так, в Тюмени клуб провел турнир по большому теннису на кубок «Движение». В планах организаторов клуба провести парусную регату.
Влияние на отрасль и бизнес-практики
Офлайн-мероприятия клуба, проводимые в разных регионах России, отвечают действующему запросу девелоперов в расширении географии присутствия компаний и наращивании портфеля проектов в регионах с целью диверсификации бизнеса. Благодаря этому застройщики могут шире взглянуть на свой продукт, обменяться опытом, увидеть лучшие практики конкурентов и перенять их. На микроуровне — это улучшает качество строительства в проектах-резидентов клуба, а на макроуровне — оказывает влияние на качество строительства жилищной отрасли по всей стране.
При вступлении девелоперской компании в клуб, руководители профильных направлений входят в практики, которые соответствуют роду их профессиональной деятельности. Практики — это форма организации девелоперов в клубе. Некоторые практики объединяют несколько направлений, поэтому туда могут вступить несколько специалистов от одной девелоперской компании. Например, в практику «Продажи и маркетинг» может войти и директор по продажам, и директор по маркетингу. Эти практики позволяют объединить специалистов рынка недвижимости по направлениям деятельности: маркетинг и продажи, HR, архитектура, строительство и продукт, финансы, бухгалтерия и право, сервисные и управляющие компании, а также управление. Для резидентов доступны отраслевые чаты различных специализаций. В чатах можно обмениваться опытом с коллегами из других регионов, задавать вопросы и консультироваться.
Объединение заказчиков, партнеров и контрагентов
Одна из задач клуба — объединить девелоперов и недевелоперов: поставщиков и производителей стройматериалов и оборудования, банки, юридические и архитектурные бюро, консалтинговые и ИТ-компании. Поэтому в числе резидентов клуба не только застройщики, но и другие специалисты, обслуживающие строительную отрасль, в том числе маркетологи, инженеры, проектировщики, поставщики строительных материалов, специалисты по подбору персонала и другие.
Среди резидентов клуба — консалтинговое агентство GMK. По данным рейтинга RAEX, компания занимает первое место в России среди крупнейших консалтинговых групп и компаний (в сегменте маркетинга и PR).
Несмотря на внушительный опыт и большое количество реализованных проектов, агентство GMK открыло для себя новые возможности в клубе недвижимости «Движение». По словам руководителя центра развития GMK Андрея Тютюнова, все началось с форума «Движение» в Сочи, где компании удалось не только найти новых клиентов, но и выстроить более теплые отношения с действующими, благодаря чему компания получила 5 новых контрактов.
«Мы планируем и далее использовать силу клуба «Движение», так как видим для себя много плюсов от участия в клубе и уже посчитали рентабельность. Поэтому планируем продлить резидентство на следующий год», — поделился Андрей Тютюнов.
Такое объединение специалистов разных профессий для совместной работы позволяет каждому резиденту клуба решить свои конкретные бизнес-задачи, предоставляя доступ к услугам полного цикла необходимым для ведения бизнеса от проверенных компаний.
«Недавно я выступал на сессии клуба в рамках конференции в Светлогорске, где провел несколько встреч и ближе познакомился с резидентами клуба. Есть ощущение, что эти знакомства уже в ближайшее время дадут свои результаты: перерастут в долгосрочное сотрудничество и крупные контракты. К нам уже пришел новый клиент после этого мероприятия,» — отметил Андрей.
В состав резидентов уже вошли такие отраслевые компании, как цифровая система для застройщиков Profitbase, digital-агентство для девелоперов AGM, Ostanin Group — специализирующаяся на бизнес-тренингах, MACRO — разрабатывающая ПО для строительных компаний, аналитическая компания Smartis, бизнес-консалтинг Kontakt InterSearch Russia, платформа для онлайн-продаж «Сделка.рф», Авито, SberDevices, Kerama Marazzi и другие.
В этом году резидентом клуба недвижимости «Движение» стала компания НОИЗЗЛЕСС, производитель вентиляционного оборудования. Вступление в клуб укрепило их основное направление — вентиляционное оборудование для высотного строительства. Также клуб стал площадкой для развития нового направления бизнеса — поставок оборудования для малоэтажного и индивидуального строительства, так как сегодня многие застройщики работают в малоэтажном сегменте и ИЖС.
«Несмотря на то, что времени прошло немного, наша команда успела принять участие в ряде профессиональных мероприятий, которые способствуют открытому обмену опытом и приобретению новых знакомств. Мы также выступаем в роли спикеров на закрытых встречах», — поделилась операционный директор НОИЗЗЛЕСС Юлия Непомнящая.
Зачем девелоперу вступать в клуб недвижимости «Движение»?
«Обычно в клуб приходят за решением конкретных бизнес-задач. Мы помогаем нашим резидентам трансформировать свой бизнес, потому что они учатся на опыте лидеров рынка. Наши резиденты тратят гораздо меньше времени на задачи, которые самостоятельно решались бы дольше. Сильное окружение и поддержка помогают им быстрее расти и развиваться, меняя свое сознание и управленческие привычки. Еще одна потребность, которую закрывает наш клуб — качественное общение с равными себе по статусу», — отметил директор по развитию «Движения» Радик Нигматуллин.
По словам Радика Нигматуллина, каждый резидент при вступлении в клуб недвижимости «Движение» получает бонус — билеты на форум недвижимости «Движение» в 2025 г. Кроме этого, резиденты клуба имеют дополнительные привилегии при покупке билетов на другие продукты бренда «Движение»: курсы школы недвижимости и экскурсии по знаковым жилым комплексам (урбан-туры). А также получают прямой доступ к лучшим подрядчикам, кадрам, инвесторам, базе знаний и опыту коллег по отрасли.
Желающих стать резидентами немало, но все потенциальные участники проходят серьезный отбор. Поэтому резидентство в клубе, по словам его организаторов, — это знак качества. Тщательный отбор позволяет сформировать качественную среду в клубе. Благодаря чему он является хорошим местом для нетворкинга, здесь открываются благоприятные возможности и создаются условия для коллабораций, новых проектов и повышения бизнес-эффективности.
На сегодняшний день резидентами клуба уже стали 80 компаний. Среди них 35 региональных и федеральных застройщиков: PIONEER, Брусника, GloraX, «Атлас Девелопмент», ГК КОРТРОС, LEGENDA Intelligent Development, ГК ТОЧНО, Ленстройтрест, Строительный трест, «Прогресс», А101, ГК ДАРСТРОЙ, ЖЕЛЕЗНО, «Русская Европа» и другие.
Реклама. ООО «ДВИЖЕНИЕ.РУ» ИНН 7203558770. Сайт.